通信产业报 

国外成功运营3.5GHz的启示

运营商开展3.5GHz接入网业务的成败不但关系到运营商的利益，而且还将影响整个3.5GHz接入网市场“产业链”的良性循环，因此，作为该“产业链”中一环，英国Airspan公司依据自身产品在全球范围内的一些成功应用，总结出相关运营经验。

新兴运营商

Suntel Sri Lanka是1996年成立的斯里兰卡第二大运营商，它100%都是无线网络，拥有69000 用户和超过100000线的固定无线接入设备。在Suntel崛起之前，Sri Lanka电信完全垄断了整个电信市场，致使所有其他电信运营商加起来也只占整个电信市场1.39%的份额，然而在这种垄断情势下，Sri Lanka电信仍无法满足迅猛发展的电信市场。在1998年，有256000个提出申请的各类用户必须等待6个月之久才能得到接入，因此，政府为了打破这种无竞争的不利情势，批给了Suntel 20年的频率资源，专用于固定无线接入的使用。一时间在斯里兰卡掀起了固定无线接入的一场热战，诸多厂商先后进驻，包括 Ericsson 、 Nortel 、 SR Telecom等，经过实际应用， Airspan的AS4000稳定地工作在热带植被密集的科伦坡，并提供了符合市场需求的高性价比的产品。最终AS4000成为了Suntel采用的最多的接入产品。Suntel经过短短的2年时间，已抢占了整个电信市场3.6%的份额，业务涵盖语音、数据、专线等综合业务。

传统运营商

Eircom是爱尔兰共和国最大的运营商，他对包括都柏林在内的大城市接入网覆盖完备。爱尔兰多山地，城乡区域的接入，特别是宽带接入手段匮乏。作为该国最大传统运营商，Eircom感到在多山和多河流的城乡区域敷设线路比较麻烦，特别是当那些用户相对比较分散的时侯，为所有的用户铺设线路在经济上是不可行的。而此时， Eircom注意到了Airspan的 AS4000系统能在短时间内协助其铺设整个综合业务的接入网，且 AS4000 采用的独特的CDMA技术还能进一步扩大覆盖范围，增强抗干扰能力。使Eircom在安全、可靠性得以保障的同时，减少了先期的投资(更远的覆盖距离需要更少的基站)。

其它应用

Unwired是2000年成立的新兴运营商，总部位于悉尼。它无任何有线资源，在联邦政府的频率拍卖中成为全澳大利亚惟一一家有权运营3.5GHz接入业务的运营商。Unwired尽管拥有100MHz的频率资源，但在实际发展用户中发现用户的要求差异性很大，从CBD企业用户的4Mbps到郊区家庭用户的128K都有，很难靠一个网络同时满足所有客户的需求。因此他采用了Airspan的全系列产品作为解决方案(如图所示)：

*在SME企业密集的CBD和Paddington区，采用AS4000作为“数据+语音”的解决方案，且AS4000的抗干扰及非视距能力保障了能在此类地形复杂地区使用。

*在住宅用户密集的地区使用Airspan的AS WipLL ，可以快速打入House Internet和SOHO市场。

*在澳洲第二高建筑MLC Building上建立一个AS4030基站，利用其高容量、低时延的特性作为Balmain和 Equinex ASWipLL基站的主干传输，同时接入MLC Building周围有限的Enterprise Internet用户。

Unwird Australia Pty网络示意图

3.5GHz成熟商业运作分析

3.5GHz商业模式在某些细分市场极具吸引力。为了让其具体量化，奥维通深入分析了国外各类传统运营商，他们已在全球各个地区成功部署了3.5GHz无线接入系统。可以利用这些运营商的经验来分析成功的3.5GHz商业案例。

首先，从整个市场的横向角度来看，一些运营商既可以利用相似的投资额度在有限范围内开展业务，致力于较窄的细分市场，也可以广泛开展业务。其次，从单一运营商角度来看，3.5GHz市场也可纵向延展出不同的商业模式。运营商可以充分利用其基础设施(包括骨干网、网络运行中心、计费基础设施、屋顶站点以及运营、销售和营销投资)，同时满足不同的市场需求。

一般说来，运营商必须明晰如下内容：

*在大部分成熟市场中，面向住宅用户的宽带数据业务的价位高于每月40美元。在这种情况下，利用3.5GHz解决方案为SOHO用户以及中小企业(SME)客户提供服务的运营商可以在住宅小区开展业务。

*如果面向住宅用户细分市场的数据业务的收入高于每月60美元，住宅用户所提供的回报才趋于合理。

*仅仅在提供数据业务的情况下，3.5GHz可以在SOHO以及中小企业(SME)细分市场为商家带来合理回报。

*在向SOHO以及中小企业(SME)提供数据和语音业务时，运营商可以从中获得可观回报。

*投资于3.5GHz的移动运营商可以投身于所有市场并能获得可观的回报。

*成功的移动运营商投身于多住户单元、SOHO以及中小企业混合市场，并且愿意在其网络覆盖范围之内为其它细分市场提供服务。系统可以在多住户单元(MDU)或同一小区中为住宅用户部署。

*3.5GHz客户端设备的价格非常关键，因为该类设备的价格与网络部署的投资成本紧密相关。

举例来说，Telecel S.A是巴拉圭最大的无线运营商，它购买了奥维通的用户装置，用以在已获许可的3.5GHz频带上，将用户和Telecel的宽带无线接入网络连接在一起。 Telecel在巴拉圭拥有70万无线用户，占据该国无线市场60%的份额。2000年， Telecel充分利用其优势(包括其客户群、营销和支持机构、屋顶使用权以及其它不动产)，推出 Telesurf Wireless———高速互联网接入网络(如图所示)。

由于Telecel只需在现有蜂窝基站上安装Alvarion基站设备即可，所以网络推出服务的速度较快。 Telecel还采用奥维通的产品为3000位用户实现了连接，其中既包括巴拉圭最大的企业，也包括成熟社区的住宅用户以及偏远乡村的社区。
搭建可赢利的3.5GHz网络

随着3.5G宽带无线接入市场二期频点招标结果的揭晓，3.5G宽带接入日益成为各大运营商及通信厂家关注的焦点。信息产业部前段时间也专门针对3.5G一期工程作了一次专项调查，结果显示，在一期3.5G项目建设里，中华通信作为唯一赢利的运营商，运营情况最好。而这其中，武汉虹信通信技术有限责任公司WRI AN03 W-035 宽带无线接入系统也得到了有关专家的一直好评。

武汉的3.5G固定无线接入系统工程由有线和无线两部分组成，整个网络为星型结构，其中有线部分采用光纤链路提供各基站至中心控制机房的高质量连接，无线接入部分则采用虹信的宽带无线接入系列产品AN03 W-X035 来为用户提供Internet 、VPN、VoIP、电路专线等各种接入服务。

第一阶段网络由有线网络部分和三个无线接入基站组成，包括中商大厦基站、佳丽大厦基站和汽发宿舍楼基站。其中中商大厦基站和佳丽大厦基站均为6扇区，汽发宿舍楼基站为4扇区。为了充分利用宝贵的频谱资源，增加网络容量和覆盖率，一期规划采用3个蜂窝小区覆盖武汉市区。每个小区使用3个3.5MHz载频，通过60度定向天线空分复用和极化技术将每个小区分成多个小区，下行采用64 QAM调制，上行采用QPSK调制。

虹信公司的设备采用Compact PCI标准总线结构，模块化设计。所有的模块均支持热插拔，具有较高的可靠性。在武汉的网络中，虹信公司设备的下行在采用64QAM的调制方式时每3.5MHz 能提供的净数据速率为15.8Mbps ，上行在采用16QAM的调制方式时每3.5MHz能提供的净数据速率为8Mbps 。操作员可在QPSK，16QAM ，64QAM中选择AN03 W-B035系统的下行调制方式，使用起来很方便。而且设备的上、下行链路的带宽也可由操作员决定，设备可以支持多种信道划分方式，上行可设置为3.5M、1.75M 、800K、400KHz 、200 KHz 等不同带宽；下行可以设置为7MHz、3.5MHz 、1.7 5MHz等多种带宽。这允许系统操作员进行最优化设置。这也为运营商频率规划，频率复用都提供了十分便捷的条件。

由于设备上、下行卡均能同时支持多个信道，如一个下行的调制卡同时能支持4个3.5MHz的下行信道，而一个上行的解调卡能同时支持6个3.5MHz的上行信道；且一个基站子框能同时插4块下行卡，2块上行卡；这样大大提高了设备的性能价格比。在运营初期，这样的设备既减少了初期投资成本，又可保证迅速的扩容要求。因此，在武汉工程二期扩容时，虹信提出了将：分裂扇区、增加系统内上行链路和下行链路模块、增加基站数量来提高信道带宽等三种方式扩容方式混合使用。

虹信提供的设备现为综合型设备，设备内设置两条总线：一条总线来传送IP包，另一条总线来传送基于电路的语音数据，两种业务完全分离，不需要任何转换。这样的特点使运营商可以使用AN03 W-S035远端站为最终用户同时提供E1话音和IP数据业务，增加运营商的业务范围和收入来源。

通过实际运营，中华通信武汉公司在一年的时间内已经拥有近200个客户。而且虹信也已经在武汉(全国第一个宽带无线接入商用系统)、重庆(全国现在最大的宽带先接入商用系统)市建立了商用网络。在这些建设工程中，虹信公司总结出一些组网经验。

①组建网络的投资是市场工作中很重要的一点，但是怎样估算初期投资和如何回收投资？应该注意的是：

a.以带宽为价格计算单位。运营商在向终端用户提供服务时都是以带宽为收费标准，相应的运营规划也是以系统总带宽为依据的，那么实际的运营成本和成本的回收也就基于系统带宽了，而不是扇区。扇区的改变不会直接改变运营收益，只会影响运营成本，而带宽的改变直接左右运营收益。所以科学的计算方案应当依据带宽为单位。

b.要考虑用户端价格。3.5G是一个点到多点系统，因此在运营商业务开展正常的情况下，用户端设备成本就会在系