2002-12-20 柏晶伟/(中国经济时报)

　　１２月９日，在北京召开的通信业界首席执行官论坛上，下辖波导、东信、首信等数家手机厂商的国产手机“大哥大”企业——中国普天信息产业集团公司总裁欧阳忠谋对当下中国手机市场的现状表达了自己的隐忧。

　　一枝独秀百花齐放

　　欧阳忠谋说，从整个通信行业来看，近两三年来，手机作为信息终端消费品，与其他网络和系统设备相比，始终保持着一个较高的增长率，因此可谓是“一枝独秀”；而在手机产业之中，我们则看到一个“百花齐放”、令人眼花缭乱的发展状况：这不仅表现在每年多达２００多个款式的产品被推向市场，新的功能层出不穷，更表现在不断有新的进入者加入到这个产业的行列中来，使整个市场呈现着令人兴奋的活力。

　　欧阳忠谋作了一个计算，９０００多万的手机产销量，以平均每部手机千元的价格估算，由此带来的市场需求为近千亿元人民币。

　　当前，全球电信产业持续低迷，中国电信基础设施投资也在今年锐减近三成，在此背景下，在中国移动终端产业可谓是一片繁荣，已经发展成为产业投资热点。

　　繁荣中有隐忧

　　一段时间来，产业界曾担心手机业将重演彩电价格战的过度竞争局面，在欧阳忠谋看来，目前这种忧虑远没有减轻，中国手机产业发展存在隐忧。

　　首先是由于制造业的产能过剩，手机市场过度竞争的重要特点正日益显现出来。

　　欧阳忠谋认为，这种过度竞争虽然表现在销售环节，实质上来源于制造环节的产品和技术创新不足。

　　据初步统计，目前国内手机生产厂家有３６家，其中同时生产ＧＳＭ和ＣＤＭＡ的有１２家，只生产ＧＳＭ手机产品的有１７家，只生产ＣＤＭＡ手机产品的有７家。国内手机厂家总体年产能达到２．５亿台，约占全球产能一半。

　　上千亿元的手机市场容量所带来的巨大商机，以及中国制造的低成本，大大地刺激了老厂商加大投资。不少跨国公司加大对中国手机业务的投资。欧阳忠谋透露，中国普天的几家重要合作伙伴都以不同的方式加强了在华手机业务。例如，摩托罗拉投入巨资加大了产品的研发，为市场提供了型号和功能精彩纷呈的产品；诺基亚则通过供应链“集群”计划与中国普天一道在北京建设规模宏大的星网工业园；爱立信重组了在中国的手机业务，并与索尼强强联手，推出复合品牌，计划在中国投资４０００万欧元扩增手机产量。韩国的三星电子则增加１．５亿美元的投资来扩大其手机生产量，其中在中国工厂的手机产量由３００万部提高为５００万部。与此同时，众多的新进入者正不断地携巨资加入到制造商的行列中来。尤其是国内一些家电企业，采取了通过贴牌快速抢占市场的策略，也是国内产能迅速扩张的重要原因。

　　欧阳忠谋说，在低水平重复建设之下，产品走向趋同，过度竞争的趋势特征正变得明显起来。首先是手机市场售价快速下降。不少手机企业为抢占市场主动，不得不经常性地采取降价策略，使手机销售竞争更加激烈，每款手机的平均热销时间正在逐步缩短。其次是手机企业的市场开发成本快速上升。主要是因为销售网络投入加大，广告投入快速提高。到２００２年１０月底，手机业的全国电视广告投放总额达５．９３亿元，创下历史新高，预计到年底将超过７亿元，将比去年翻了一番多。今年１１月举办的央视２００３年广告频段招标中，参加竞标企业有１２５家，其中手机企业多达１５家，熊猫手机以１亿零８百多万元的总标的额跃升２００３年央视广告手机类的标王。

　　过度竞争的直接后果将是制造商利润被摊薄，欧阳忠谋预计，这个后果在不远的将来就会显示出来。在产品日趋同质的市场上，差异化越来越依赖于广告投入和降价，因此价格战的危险始终存在。

　　过度竞争的第二个后果是手机功能与移动通信业务应用相脱节。

　　欧阳忠谋说，在来自资本市场的压力之下，中国移动网络运营商将战略重心转移到了在现有网络上业务应用的开发和市场拓展。各种移动数据业务应运而生。

　　随着移动数据业务的不断增长，传统的移动通信产业链正在发生变化：以前移动通信运营商在提供单一语音通信时，多采用单打独斗的方式，运营商在购买设备提供商的设备后，便直接面向最终用户提供语音业务，只是与终端分销商合作推动移动终端产品的销售；如今，移动通信运营商却需要广泛开展与各方的合作。

　　但是在手机供应商方面，则过多地残留着话音时代的思维，以及缺少有效的沟通机制，造成了产业链上的供需脱节，在一定程度上抑制了移动新业务的发展。欧阳忠谋说，由此可见，手机企业的成败很大程度上取决于整个产业链的价值创造系统是否协调。

　　营造健康的手机产业生态圈

　　欧阳忠谋提出，建立一个以运营商为中心的健康的手机产业生态圈，是当下手机产业发展的一个重要问题。

　　他说，从功能上看，手机是实现移动通信各种无线业务的重要终端载体。在我们原来以话音业务为基础的产业链概念中，手机作为运营商与终端用户之间的业务媒介，处于一个似乎并不那么特殊的地位。但在移动数据业务大规模发展起来之后，使得整个产业链的长度被拉伸和扩展，而且各元素之间关系的协同，也变得更加复杂和困难。在生态圈模式下，向用户提供服务的不是一个企业，而是几个具有互补性的企业联合起来，形成一种紧密合作、优势互补、利益共享、风险同担的、新的多链条关系。手机成为芯片和系统提供商、软件开发商、零部件供应商、机型设计提供商、终端厂商、终端用户、运营商、内容提供商等等的业务发展的共同平台，成为产业生态圈的焦点。

　　手机产业生态圈是随着产业发展而逐步凸现的，市场机制虽然将唤醒各个利益相关者，但产业中的各种力量，更要主动地调整各自的市场定位，界定清晰的业务界面，以便加快形成一个健康的手机产业生态链条。这个健康的生态链条将呈现以下三个特点：一是开放性，二是稳定性，三是盈利性。

　　欧阳忠谋说，营造健康的手机产业生态圈，虽然是产业链各个环节的根本利益体现，但还是要建立一个适当的沟通机制，使各个环节能够准确把握用户的应用需求。因此，关键在于立足应用，围绕运营商业务的创新和市场拓展，致力于实现技术、服务与市场需求的无缝对接。