2002-12-16 华宇/(ChinaByte)

　(ChinaByte专稿)：如何走出产业低谷？如何逆转互联网颓势？在这茫茫长夜的探索中，随着移动梦网、互联星空、联通在信、NTT DoCoMo i-mode和SK NATE等品牌取得了极大的成功，以"移动梦网"为代表的梦网现象犹如黑夜里闪亮的灯塔，带给航行者无限的希望与遐想，引起了越来越多的关注和思考……

　　梦网现象

　　移动梦网已经成为通信业一个格外引人注目的亮点。

　　早在2000年5·17电信日，中国移动就提出了移动梦网计划。有意思的是，这项计划并没有在其最初的出发点WAP上取得成功。然而，正可谓"无心插柳柳成荫"，在短信这个平台梦网取得了空前的成功。

　　毋庸置疑，成功的因素并不在于20世纪90年代初就已经很成熟的短信技术，而是梦网计划有着深厚的内涵--合作共赢。在梦网中，中移动和内容服务提供商SP联手推出了众多的精品服务。现在，梦网的发展势头强劲，包括腾讯、搜狐、新浪、网易、掌门网等在内众多的合作者都通过梦网实现了业务的飞速增长。

　　值得注意的是，梦网冰不是个别的存在。

　　在中国移动率先推出移动梦网短信服务之后，中国联通就紧跟着推出了"联通在信"无线数据业务，通过其自身的网络，联合搜狐、新浪、网易、首都在线等颇具知名度的ICP，向其手机用户提供基于短消息平台的订阅和点播业务。这与"移动梦网"显然有着异曲同工之妙。

　　中国电信也推出类似的"互联星空"计划。这是一个"共享资源、优势互补、合作共赢"的计划，今年5·17电信日首先在广东推出。广东电信副总经理赵奇禄接受记者采访时表示，"这是互联网内容经营方面的新思路，广东电信将以"互联星空"为平台，联合ISP、ICP和ASP共同为用户提供丰富多彩的互联网内容和增值服务。"

　　记者还获悉，中国网通也于近期推出了"宽带中国"品牌。

　　其实，梦网模式并非中国特有，在我们的北亚邻国日本、韩国也都有类似的成功案例。其中，日本NTT DoCoMo公司的i-mode和韩国SK电讯的NATE模式，尤其引人注目。

　　i-mode是日本NTT DoCoMo公司联合内容提供商依托自身移动IP网络推出的无线互联网内容服务模式。该业务自1999年2月在日本正式推出以来，以其开放的技术平台和诱人的分成方式极大地刺激了日本移动互联市场的发展。i-mode取得的空前成功开启了移动互联赢利的新时代，使移动互联业务成为电信运营商一个非常重要的新业务和新收入的一个增长点。

　　与NTT DoCoMo公司类似，2001年10月韩国SK电讯在用户需求的基础上，联合内容提供商开发出并推出了融合有线与无线网络服务的品牌为"NATE"的个性化内容服务网。SK电讯在基本的1：9分成的基础上，还推出了一系列针对内容提供商的奖励和培育措施使韩国移动数据业务的发展进入良性循环，并在移动互联产业上越走越宽。NATE的成功，使得SK电讯在提升了市场占有率的同时，还增加了ARPU。

　　NTT和SK同样利用"合作共赢"的模式在内容服务上取得了成功。可见，"梦网"这种模式已成为全球通信业界受到了关注普遍。

　"梦网现象"值得关注

　　梦网不是梦，而是一条风景线，是种具有全球性的普遍现象。我们不妨把国内外运营商普遍通过产业链上下游的合作和良性互动开拓数据市场的这一现象概括为"梦网现象"。初步分析可以看到，梦网现象的成功有着这样的一些共性。

　　--合作模式连起纵向产业链。这种模式之所以有如此大的成功，是它有效地整合了纵向产业链，从内容提供者、行销、商业模式、网络到末端用户，层层相关。每个部分是纵向合作的关系，形成相对封闭的一个生态圈，从而使每部分都能相互依靠，健康地发展。

　　--利润分成刺激各方积极性。在梦网现象中，运营商采取开放与合作的姿态，和产业各方采取利润分成的形式，大大地调动了各方的积极性。如此，运营商扩大了盈利范围、制造商找到了新的设备市场，而内容商有了积极性。这样一个各方得益的模式使得链条上的各方形成了一个利益共同体。

　　--解决了"收费无门"的问题。互联网的消费者的心理已得到了一定的改观，在市场处于"半熟"的状况下，通过产业链的建设，可以解决收费的问题。电信运营商有着良好的用户群、成熟的计费平台、收费手段和收费渠道，并且负责收费。产业各方一开始就倡导收费，按照商品经济的原则办事，这样通过大家的合作，就圆满地解决了"收费无门"和"信息有偿使用"的问题了。

　　--互联网产业获得了局部突围。对于整个产业界而言，尽管梦网等只是一个小小社区，但这种模式却是建设整个互联网的一种思路，我们有理由相信，随着产业合作模式不断被克隆和借鉴，随着一个又一个社区的建立，互联网终将在局部环境得到突围。

　　辩证法告诉我们，局部和整体是统一的，量变最终将导致的是质变。

　　正如"引天山水，治得吐鲁番"。引天山水灌溉，才使得今天的吐鲁番成为沙漠中的绿洲，才有大板城今天如此漂亮迷人的景色。正如一个个小小防护林的治理，才能今天连成整片的"绿色海洋"抵挡着沙漠风沙扩散。"绿洲经济"的成功被吐鲁番人、华北治沙人引以为豪，他们正是通过局部的治理，最终改善了大环境。

　　对梦网现象的思考

　　犹如黑夜里闪亮的灯塔，带给航行者无限的希望与遐想，又如星星之火正在形成燎原之势，前景一片光明。但是我们仍然看到，产业合作模式还有很多的不足之处，成绩背后也有着鲜为人知的隐忧。

　　尽管梦网等产业链倡导合作共赢，并且有着赢利、分成等方面一系列良好的机制，但这仅仅是实现其良性运作的一些手段和工具而已。要想得到用户的欢迎、市场的认可从而获得长远发展，还需要很多的工作要做。我们仍然看到，梦网等产业链在网络建设、内容规划和基础管理等方面上拘谨有余、手笔不大。

　　运营商建设了一流的网络还不够，日韩两国运营商的成功很大程度上不仅仅是技术上的成功、商业模式上的成功，而更重要的是统一规划了内容。然而目前我国运营商在移动梦网、联通在信和互联星空上的内容规划还存在着很多的不足。其实，运营商在新业务推出的过程中并不只是扮演一个平台提供者、统一计费管理者、内容应用选择者的角色，而应该是新业务的创新者、主导者、创造者。

　　日韩在数据业务方面比我国走得更远的一个重要原因是这两个国家的运营商是获得了终端提供商的有力支持，使其业务的开展畅行无阻。相比之下，梦网等模式主要解决了上游存在的问题，而中国的电信运营商对下游设备商的调控则显得不足。这个问题是制约产业进一步发展的瓶颈，解决它已经成为当务之急。

　　运营商从价值链入手理顺价值链的各个环节，促进数据业务的良性发展的思路是正确的，但必须结合我国的实际情况，注意价值链各环节可能出现的问题，全盘考虑解决问题的办法。

　　业界专家认为，运营商首先需要理性地估计数据业务的市场规模，制定出合理的数据业务发展策略。其次在终端环节要做到控制风险和团结终端设备制造商并重，进一步细分用户市场，针对不同用户提供不同层次带有补贴的手机终端。第三，在有了利于服务及内容提供商协议的前提下，还应该注意对服务及内容提供商的培育，特别是帮助它们降低技术的门槛，提供有力的技术支持。第四，解决互通性问题需要与大多数终端厂商进行密切有效合作，积极参与和推动各厂商数据终端数据应用技术标准化工作。最后在跨产业合作问题上要努力争取国家的支持，积极于其他行业协商，有计划有步骤地向前推进。