2002-12-12  特约作者　段炜/(ChinaByte)

11月18日结束的中央电视台“2003年黄金时段广告招标会”，成了手机厂商巨头的广告擂台赛。尽管海信其间没有因此显露锋芒，但第一个在央视打出彩屏CDMA手机广告的海信，对即将展开的2003年手机大战的决心，并没有丝毫含糊。

　　海信承认，之所以在“2003年央视广告招标会”没有投出大手笔，是因为其专注的CDMA手机业务刚刚起步，自己的盘子还小。海信移动通信公司市场部负责人告诉天极网记者：“2002是海信涉足移动通信行业并向市场全面进军的第一年，也是海信通信在国内移动通信市场上暂露头角的第一年。”其言后之意还有，在明年，海信发誓要异军突起，以确立其在CDMA手机市场中的领跑地位。

　　海信落后

　　1993年海信成立通信研究所，通信终端产品的研制工作同期展开，但那时的海信对手机生产的概念似乎并不清晰，她当时的瞄向，是没有彻底跳出电话圈子的无绳电话。到1996年，海信推出的正式产品是自行设计的模拟无绳电话，随后海信又继续把目光盯向了数字无绳电话，并在1998年开发成功。

　　海信真正意义上打手机的注意，是在1999年底。为了寻求突破，海信根据发展移动通信产品的需要，在原有通信研究所的基础上，又组建了拥有100多名高层次技术人员的“移动通信研究所”，海信对手机产品的预研才告开始。

　　---经历了以上漫长过程，海信在手机业务上的发展，明显落后一步。

　　于是在确定要发展手机业务后，海信在CDMA上就下了一个大赌注。

　　海信对CDMA近乎疯狂，这表现在她把接近海信集团总资产的1/5，砸上了海信移动通信公司对手机的发展之上。到目前，海信已在生产设备上投了2.3亿元，用以建立3000平米的现代化厂房、采购来自日本、美国、德国、新加坡等国家的制造检测设备，同时在全国建立了17个营销中心；海信另外还在技术研发上砸下两个亿，用以购买技术和产品开发。海信老总周厚健曾多次公开说：“无论是技术还是产品，任何一个企业靠在家电上都是死路一条。”据说海信在该项目上的投资已经超过5亿。

　　重“赌”之下必有勇夫。2001年8月29日，在上午国家信息产业部刚刚公布国家计委对19家企业批准CDMA定点生产的许可，下午海信集团就迅不掩耳展开行动，在北京举行大型发布会，推出号称耗资巨大、历时一年所开发的中国第一款CDMA彩屏手机。海信通信公司用意明显：海信就是为了抢跑。

　　明年发力　　

　　按照海信的分析，在目前国内市场上，GSM厂商力量和CDMA相比完全不同。在GSM上，整个移动通信基础设备市场已经被少数几个国外厂商所占据，而且其GSM网络基本已覆盖了全国绝大部分地区，新增设备主要是为了扩容。国内企业自主开发的GSM系统在相当长的时间内很难摆脱份额较低的局面。而在CDMA上，由于市场刚刚开启，国内企业和国外的企业基本上处在同一个起跑线上，而且国内企业在CDMA技术研发和政策支持，都有一定的优势。行业对CDMA的看法是，第一年会形成一个1330万部的市场容量，如果以2000元一部计算的话，也是260亿元的大市场，而未来5年预计则可以形成一个5000亿元的大市场。

　　海信移动通信公司市场部负责人对其2002的发展，给记者的回顾是：“海信涉足移动通信行业并向市场全面进军的第一年，也是海信通信在国内移动通信市场上暂露头角，显示了良好发展态势的第一年。”海信为此为自己树立的目标是：占到CDMA的10%，第一年的生产能力达到300万台，三年内产销量达到500万台。

　　今年，海信经过了一些在行业内看来是实打实的动作：为了尽量避免传统的家电的经营思路，单独成立海信移动通信公司，确定其在研发、产品、销售、通路上都是特立独行的；8月份，海信悉心打造的由信息产业园、家电工业园、技术孵化园(研发中心)和海信大厦共同构筑的“三园一厦”大工业格局正式搭建完成，突出了海信的功能集中、高度产业化的能力，并且其企业外在形象也大幅提升；在中国联通正在积极实施今年年底或明年年初开始运营2.5G的准备时，海信在1X产品项目的研发不仅获得了国家经贸委的专项科技经费支持，前不久，海信又与全球最大的WAP应用商的美国奥维(Openwave System)系统公司合作，目的为了进一步增强海信通信公司在前沿产品上的技术研发实力，使海信手机产品更加具有差异化的功能。

　　这些在海信看来都是为明年的决战做好的准备。“临近年底，为了增强各级经销商与海信合作，海信通信公司还专门在广西召开‘2002年销售年会’”海信通信市场部负责人把这一事件，尤其强调为“海信通信为展开2003年的市场运作打下了坚实的基础，这是海信通信着手明年战役的最直接反映”。

　　针对明年市场战略，这位负责人表示，在今年短短10个月的时间里，海信已经先后推出了五款高品质自主研发的CDMA手机，平均两个月推出一款新品，而下年将会发布更多新品。由于手机研发、制造等成本高，因此，每一个企业对每一款产品都非常重视。海信在宣传中，甚为仔细，并会加大强度。

　　海信认为，从发展趋势上有着自身优势：一是中国有着巨大的手机需求量，消费市场规模大，国产手机面临一个前所未有的发展机遇；二是手机时尚化特征使中国企业在把握本土消费文化方面的优势可以固化为产品差异化的竞争优势；三是在成本方面，中国企业有营销、服务等方面的低成本优势；更为重要的是一大批以自主研发为主，真正掌握手机的研发、生产制造技术的国产通信企业正在崛起，消费者的认可度在不断提高。