近日，据媒体报道，中国移动采购百万ＧＰＲＳ手机的措施逐渐浮出水面。据了解，移动将通过赠送或用户低价购买等方式提供给全球通ＶＩＰ客户。在中国联通ＣＤＭＡ的步步紧逼下，中移动实施手机补贴，显然意在一箭双雕：一方面力保高端用户，另一方面刺激彩信业务的增长。

曾几何时，移动针对联通通过手机补贴的方式狂揽用户的行为还心存余悸，曾表示“提供手机补贴不合时宜。在其它国家，手机补贴也会损害营运商的利润。”而且多次向有关媒体表示，移动不会跟进联通实行手机补贴。但移动此次推出手机补贴计划，出手之狠丝毫不逊于联通。据媒体报道，先是东方通信拿到了中移动５０万台的ＧＰＲＳ手机订单，诺基亚、索尼爱立信、ＮＥＣ、 松下电器、摩托罗拉等５家手机供应商也分别拿到了３０万台ＧＰＲＳ手机采购份额。总体的手机采购量达到了百万台，与中联通ＣＤＭＡ几次手机采购的总和不相上下。

其实，移动此举也是迫不得已而为之。据了解，移动自开通ＧＰＲＳ网络以来，发展很不尽人意。从市场来看，ＧＰＲＳ的用户目前有３００多万，显然远远落后于联通的５００多万，而且只有三分之一的是活跃用户。联通是中国惟一的ＣＤＭＡ网络运营商，也是目前中国市场移动惟一的竞争者，联通的发展给移动带来了实实在在的压力。移动如果不采取措施，必然将丢失在第二代网络的主导地位，等于自己把２．５Ｇ及３Ｇ的市场拱手让给联通。据统计，联通的移动用户已超过６０００万，在我国移动通信市场的占有率超过３０％，而中国移动公司的用户则为１．１亿。更要命的是，联通的优势是体现在未来现实化上面的，据权威人士预测ＣＤＭＡ技术将于２０１０年在全世界范围内取代ＧＳＭ技术。因此移动推出手机补贴计划也是深谋熟虑的必然结果。

ＧＰＲＳ该如何应对ＣＤＭＡ的扩张，有效阻止联通的扩张战略呢？众所周知，ＧＰＲＳ与ＣＤＭＡ之争是未来移动之争的核心。中国移动不会没有意识到这一点，也不是没有看到ＣＤＭＡ正在蚕食未来的市场份额。移动在前一阶段一直保持沉默，只是一直在苦苦追寻而已，这从移动的一系列市场行为不难发现。

为了发展ＧＰＲＳ，中国移动在１０月份推出了彩信服务，试图以此打开ＧＰＲＳ的突破口，但从目前用户及内容供应商的态度来看，形势并不容乐观。业界人士认为，价格过高是彩信发展的一大硬伤。而彩信手机终端由于价格过高还难以普及成为制约ＧＰＲＳ发展的一大瓶颈。此外，消费者对彩信还有个接受的过程，市场需求还有待培养。近来，联通在有些地方推出了“彩ｅ”，直接叫板彩信业务。

现在，移动通过实行手机补贴计划希望能带动ＧＰＲＳ的突破，其实这种方法也是电信运营商的惯用手法，韩国的电信运营商曾靠此取得了市场的大发展。而最现实的例子就算是联通了，现在ＣＤＭＡ用户出现了跨越式发展。据美林预测，未来两年内受手机新功能与运营商手机补贴等因素影响，手机换机汰旧换新的消费比例将出现增长，预计２００３、２００４年全球手机销量将达４．７４亿与５．０１亿部。不难发现手机补贴将是未来电信市场的一重要手段。

其实，手机补贴能成为一种重要的市场开拓方式，这是由终端的地位决定的。我们看到，终端在现代的电信市场中起着越来越重要的作用。随着市场的发展，终端设备的地位已提高，形成了网络价值不可缺少的部分。终端作为直接面向最终消费者的渠道末梢，不仅承担着产品销售的重要职责，更是展示产品、品牌和企业形象，同时也是培育成熟用户的最佳舞台。

移动通信的发展更是如此，现在手机厂商和手机服务商可以说是一根绳子上两只蚂蚱，生死同存。目前，全球３Ｇ技术是喧嚣尘上，但最大的难题是未能制造出３Ｇ手机，缺乏终端显示设备。从此可见终端设备的重要性。

同时，我们也看到手机补贴是一把“双刃剑”，在市场操作中如何应用就要看运营商的智慧了。联通在“预存话费送手机”的一系列促销活动中，联通ＣＤＭＡ手机用户取得了跨越式发展。但是，在用大量的话费补贴手机的时候，联通也背上了沉重的财务负担。联通因此承受了来自市场的巨大压力。

移动希望通过实行手机补贴以加快ＧＰＲＳ手机终端的普及来加快ＧＰＲＳ的发展，移动在此次手机补贴计划中，严格控制手机补贴的范围，在广东的手机贴补计划中，对象仅限于ＶＩＰ用户和积分高达２０万分的高端用户。业界人士认为，移动此举目标相当明确，是为了让高端用户应用彩信从而拉动ＧＰＲＳ的发展。众所周知，高端用户是电信企业收益的重要支柱，一个企业８０％的收入来自２０％的高端用户。移动如果能挽留住处于消费金字塔顶端的用户，也就锁定了最大的利润来源。

移动通过补贴促进终端的普及来发展业务，用业务养终端又用终端刺激业务，这种方式如果能形成良性循环无疑将具有开创意义。“风物长宜放眼量”，业界人士预言，随着移动通信业竞争的加剧，中移动促销ＧＰＲＳ、推进彩信业务的手机补贴，也许才刚刚起步。