2002年12月3日 作者：李梦艺（北京势能咨询有限公司）

　行走在ＩＴ公关的路上，每每把酒临风慨叹的往往是：到底有多少家公关公司啊？没有人真正统计过，因为多如牛毛的公关公司让人根本无暇统计。另外，发展到今天仍然没有几家ＩＴ公关公司真正地形成规模化，大多数还只是徘徊在作坊式的发稿公司。
　　于是“发稿数量、传播媒体”成为衡量一个ＩＴ公关公司是否强势的标准。公关公司只有苦炼撰稿，特别是媒体发稿的内功，同时在发展策略等增值服务上寻找突破，才会谋求到新的发展机会。所以，我认为有必要谈谈ＩＴ公关公司如何运作媒体，打动媒体的编辑或者记者，及时、准确、全面的把企业想法传播出去。
　　针对目前媒体和公关现状，我把公关公司媒介代表与媒体交流划分为三步棋：
　　第一步：吸引棋。
　　这是上策。金山、银山才华才是靠山。只有依靠自己的才华、文章的文采和选题策划的精巧，才能真正地吸引媒体。设想一下，如果你提出的文章思路经过媒体刊发后，使这个编辑在编辑部的地位、业界的声誉得以提升，甚至还因为你的这篇文章拿到报社里的奖金，那么你与这个编辑乃至其他编辑的关系肯定会更紧密。这是大多公关公司追逐的目标，需要有上下求索的精神，多提升自己能力、多与编辑交流、多与客户沟通。
　　第二步：压制棋。
　　这是中策。如果自己与媒体的某高层的关系很铁，那么就可以考虑压制下属编辑发稿了，只要做得不太过分，这也应该算是相对通畅的一个渠道。另外，如果接的是有广告投入的客户，还可以借助媒体的广告部压制编辑部发稿，因为现在的许多媒体，“广告是车头”的概念已经牢不可破。
　　第三步：诱惑棋。
　　这是下策。但也正是ＩＴ公关公司采取得最多的方式。确实，在盛行“有钱大家挣”的口号下，媒体编辑的生存意识更强了，同时又有来自同行竞争的压力，你不给我给，你给得少我多给，于是本应是“下策”的却成了最流行的策略。要么纯金钱交易，发稿给钱，发布的字数和发布的版面与公关公司的红包呈正比。当然，最好是“金钱＋才华”，这样可以尽量减少对媒体的投入，也避免了养成公关公司今后的发展惰性。你想，把钱塞进媒体的口袋，自己的稿件就能见报，久而久之，公关公司的撰稿人，也不用追求什么新闻点，也不用做什么媒体研究了，只要写得随了客户的口味，媒体那边我们可以用人民币来开道，最终结果，公关公司也只有停留在发稿公司位置，直至消亡。
　　同时，笔者也认为在目前的环境下，那些要想长久发展的公关公司到底应该如何走媒体发布的道路，也就是如何找到三条策略应用的比例呢？我个人认为，最好是把“吸引棋”作为追求目标，创造“压制棋”能力，用“诱惑棋”进行推动，最终找到媒体和客户都能接受的方式，使之达到统一，实现ＩＴ公关的深层次传播。